Компания LeadIdeal
  • Компания LeadIDEAL – это маркетинговое агентство, которое специализируется на "Лидогенерации" в направлениях недвижимости и автомобильного бизнеса.

ЛИД
Контактные данные или обращение потенциального клиента
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
Маркетинговая тактика, которая направлена на поиск потенциальных клиентов (Лидов) с определенными данными
На данном этапе мы определились, что ЛИД - это потенциальный клиент. Теперь, давайте разбираться, кому эти Лиды нужны, с какими компаниями мы сотрудничаем и кто наши основные партнеры?
Крупные рекламные агентства
Заказы на услуги лидогенерации от застройщиков
Часть объема распределяют по партнерским агентствам (ЭТО МЫ)
Ну а дальше мы:
Принимаем заказ от крупного рекламного агентства;
Прозваниваем базу и выявляем заинтересованных клиентов;
Переводим потенциальных клиентов на отдел продаж.
Давайте подведем итог всему вышесказанному.
Существуют крупные рекламные агентства, которые берут заказы на лидогенерацию у застройщиков недвижимости и частью этого объема делятся с партнерскими агентствами (т.е. с нами). Мы в свою очередь берем эти заказы, прозвониваем базу, выявляем заинтересованных в покупке недвижимости людей (Лидов) и передаем эти контакты в отдел продаж застройщика. Вот за это действие вы и будете получать деньги.
  • Только с 2016 года мы передали более 50 000 клиентов нашим заказчикам в сфере недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга.
  • Мы предоставляем все необходимые инструменты для работы в нашей сфере, а также открытый карьерный рост, понятную систему заработанной платы, в которой рамки устанавливаете только ВЫ! Всё зависит от вас и вашего желания.
Что такое "ЛИД"?
С кем мы работаем?
Откуда берутся базы и как с ними работать?
Так откуда же берутся эти самые базы (номера телефонов) потенциальных клиентов? Давайте разбираться.
Люди посещают сайты Жилых Комплексов
Номера посетителей сайта определяются специальными технологиями
Номера телефонов этих посетителей попадают к нам в базу
Мы выявляем актуальность покупки и предлагаем варианты на рассмотрение
Люди посещают сайт, каждый застройщик хочет себе максимальное количество клиентов, ведь конкуренция огромная. Посещения на сайте определяются специальными технологиями. Номер телефона, с согласия клиента, попадает в базу, для того, чтобы мы могли выяснить актуальна ли клиенту покупка недвижимости и помочь подобрать лучшие варианты.
1
2
3
Не смотря на то, что эти люди смотрели недвижимость на сайте, не все они будут готовы к диалогу с вами. Здесь важно понимать, что конверсия в лид (процент людей, которые окажутся заинтересованны покупкой недвижимости), будет 1-5%. Другими словами, 1-5 человек будут заинтересованны из 100 совершенных звонков и к этому надо быть готовым.
Итак, резюмируя все вышесказанное, давайте поймем, что главное в нашей работе:
Найти актуального клиента из базы;
Провести минимальную презентацию Жилого Комплекса;
Задать ряд обязательных вопросов;
Передать клиента в Отдел Продаж.
ЗАПОМНИТЕ!
Рекламные компании, также как и мы, ПРОДАЖАМИ не занимаемся, а получаем оплату за услуги независимо от того состоялась сделка или нет.
Из чего складывается ваша зарплата
Сотрудник нашей компании получает зарплату исходя из Принятых Лидов заказчиком + выполнение плана KPI (минуты в разговоре с клиентом).
Давайте по порядку. Сколько будет стоить для вас один принятый лид?
Это зависит от класса Жилого Комплекса. На картинках ниже представлены 4 основных класса ЖК и стоимость одного целевого клиента, переведенного на этот ЖК.
Эконом/Комфор
Бизнес
Премиум
300 руб
1000-1500 руб
1500-2000 руб
Еще важно учитывать, что не все Лиды принимает заказчик. По тем или иным причинам заказчик может отказаться от Лида, посчитая его не целевым.
Давайте, для наглядности, посчитаем на примере: допустим вы сделали в месяц 100 лидов (это по 4-5 лидов в день), что вы получите в итоге.
100 лидов в месяц
100 (кол-во лидов) * 800 руб (средняя цена за лид) = 80 000 рублей
80 000 руб / 2 (средняя приемка у заказчика 50%) = 40 000 рублей
40 000 руб + 5 000 руб (премия KPI) = 45 000 руб
45 000 рублей средняя зарплата сотрудника выполняющего 4 - 5 лидов в день
Так же мы понимаем, что начинать всегда сложно. Поэтому для новичков мы решили сделать фиксированный оклад, независимо от того, сколько лидов вы делаете. Оклад составляет 20 000 рублей и 5000 рублей за выполнение плана по ЛИДАМ.
1 месяц = Оклад
20 000 рублей + премия за выполнение плана по лидам
Заработную плату вы будете получать 2 раза в месяц: 15 и 30 числа каждого месяца.
Выплаты происходят 2 раза в месяц
15 числа
30 числа
Роли сотрудников LeadIdeal
Все наши сотрудники делятся на 6 категорий:
Новичок (длиться 5 рабочих дней)
Стажер (от 1 до 2 месяцев)
ЛИД-менеджер (от 2 до 3 месяцев)
ТОП-менеджер (от 3 до 4 месяцев)
Наставник (от 4 до 6 месяцев)
Руководитель филиала (от полугода)
Теперь давайте поговорим о каждом по отдельности, итак приступим
Новичок
Прошел обучение
Вышел в линию
Длительность - 5 дней
Необходимо сделать 5 лидов
Ежедневное выполнение KPI (100 минут в диалоге)
Стажер
20 000 руб. оклад + 5 000 руб. премия при выполнении плана
От 300 до 2 000 руб за принятый лид + 5 000 руб. премия за выполнения KPI
Длительность - до выполнения плана по ЛИДАМ
План: 4 лида в день до конца месяца
KPI не менее 120 мин. в день
ИЛИ
ЛИД - менеджер
От 300 до 2 000 руб. за принятый лид
Премия за выполнение KPI 7 500 руб.
Ежемесячный сертификат на 1 000 руб. в OZON
Длительность - 2 месяца выполнение плана
План: 110 лидов в месяц
KPI не менее 120 мин. в день
И
+ участие во всех бонусах и акциях
+ участие во всех бонусах и акциях
+ приветственный бонус - 500 руб.
ТОП - менеджер
От 300 до 2 000 руб. за принятый лид
Премия за выполнение KPI 10 000 руб.
Удобная гарнитура и другие подарки
Возможность стать наставником
План: 150 лидов в месяц
KPI не менее 120 мин. в день
И
+ участие во всех бонусах и акциях
+ приветственный бонус - 1000 руб.
Руководитель филиала
Работаете от полугода
ТОП - менеджер
Достойно показали себя наставником
Вы откроете свой филиал нашей компании в одной из областей РФ
Рады видеть вас в рядах компании LeadIdeal